Copiar al líder o ser el lider

En el mundo de la empresa es importante fijarse en los que están por encima del nuestro. En una micro-empresa es importante "copiar" lo bueno que tiene nuestra competencia porque es un valor seguro a la hora de vender un producto, pero hay muchas empresas que desde su inicio quieren ser los líderes de su sector (ámbito) a toda costa. Eso es un problema porque el objetivo no tiene que ser "ser el líder", eso tiene que ser una consecuencia de nuestro buen hacer en los negocios, debe de ser el resultado de una trayectoria y no el objetivo.
Evidentemente cuando uno esté en lo más alto tiene que intentar mantener esa posición de liderazgo y eso solo se puede conseguir cuando consigues esto gracias a tu trabajo y no porque sea un objetivo

Gestión de stocks grupo INDITEX

Estudiando un poco sobre el grupo inditex encontramos una gestión de stocks y de logística muy importante para la empresa.
El grupo está formado por varias marcas comerciales entre ellas ZARA, PULL&BEAR, BERSKA o MASSIMO DUTTI. De todas ellas ZARA constituye más de el 70% de su facturación total.
Pero en lo que me e fijado de este grupo sobretodo es en la gestión logística y de stocks, este grupo tiene una característica en cuanto a stocks: el propio grupo produce parte de los materiales necesarios para sus fábricas mediante otras empresas del grupo, con esto consigue que la otra parte del material o tejido que compra tenga un precio mucho más bajo y al ser ellos mismos  sus propios proveedores en una gran parte consiguen tener un poder de negociación más alto.
Por otra parte el grupo INDITEX tiene repartidas sus sedes logísticas por marcas comerciales y así consiguen una gestión eficaz de stocks y una producción ordenada de sus productos, puesto que cada almacén está en contacto directo con sus tiendas y eso permite saber que se vende y cuando se vende para poder alterar la producción de una prenda u otra, e incluso cambiar de colección dentro de una misma campaña.

Gestión de stocks

Siempre hablamos de gestión de stocks en empresas de una actividad muy grande o importante. En una micro-empresa esa gestión es incluso más importante por lo ajustado de los gastos y gran control que debemos tener sobre estos.

Una vez que tenemos esto claro es mucho más sencillo organizar nuestro almacén, yo soy partidario de tener solo lo justo y necesario (stock cero) pero para esto es muy importante haber seleccionado muy bien a nuestros proveedores y estar en contacto permanente con ellos. Al final una empresa con mucho stock es una empresa con mucho dinero retenido y eso no es nada interesante para las micro-empresas.

La selección de los proveedores

Cuando una empresa comienza su actividad es muy importante la selección de los proveedores que nos van a suministrar el producto necesario para la actividad.
Esta selección no se puede hacer a la ligera y es importante diferenciar en ella tres fases:

1 Hay que buscar información. Hoy en día cualquiera tiene medios para poder hacer una búsqueda de información por cuenta propia y empezar a conocer los posibles proveedores como por ejemplo internet (o google) o prensa, y más profundamente podemos buscar información también en bases de datos públicas y en anuarios económicos (aunque esto ya es para gente más especializadas en funciones económicas).

2 Hay que pedir información. Mediante una carta, representante o directamente presentándote en la puerta de los proveedores hay que solicitarles información de sus condiciones, tanto técnicas como económicas, y de su servicio postventa.

3 Hay que comparar los resultados de nuestro estudio y seleccionar los proveedores. Para realizar la selección lo más importante es la comparativa entre los proveedores estudiados, pero la elección es algo que depende de 2 factores: el precio y la calidad (tanto del servicio como del producto), dependiendo de las prioridades que nos pongamos elegiremos unos u otros.

Es muy importante elegir más de un proveedor para que nuestro empresa no se quede desabastecida si uno de los proveedores falla.

Confianza firmada

Al crear una empresa en conjunto con alguien se presupone buena disposición y confianza entre los socios, pero es (para mi) imprescindible dejar las cosas claras desde el principio.
Por una experiencia cercana a mi, se que cuando las cosas se hacen mal al principio, aunque sea con buena voluntad, te acaban salpicando a la cara cuando las cosas van mal, y siempre habrá algún momento en que las cosas no vallan bien. En el caso que conozco la empresa estaba constituida por dos socios y al comienzo de su actividad uno puso más dinero que el otro, pero el que aportó menos capital es el que se ocupaba casi al 100% de la producción... tras 12 años la empresa acaba desapareciendo este mismo año y en ese momento es cuando empiezan de verdad los problemas, porque uno puso el dinero al principio y otro poco a poco según iba creciendo la empresa... porque uno trabajaba más horas que el otro...
En definitiva, si todo se habla y sobretodo se firma al principio, intentando no dejar cabos sueltos, en los momentos malos todo es más sencillo, o al menos mucho más claro.